Incoterms 2020 기초 정리: 해운수출입 실무자가 꼭 알아야 할 11가지 조건과 핵심 개념

 국제무역 계약에서 빠질 수 없는 것이 바로 Incoterms(인코텀즈)이다. 이 용어는 ‘International Commercial Terms’의 약자로, 국제 거래 시 판매자(수출자)와 구매자(수입자) 사이의 비용 부담, 물품 인도 장소, 책임 분기점 등을 명확히 정해주는 국제 표준 규칙이다.

많은 무역 입문자나 해운 실무 초보자들은 Incoterms를 단순한 계약서상의 문구로 생각하기 쉽지만, 실제로는 운송 책임, 사고 발생 시 클레임 주체, 보험 가입 의무, 통관 부담 등과 직결되는 실무 핵심이다.
이 글에서는 2020년 개정된 Incoterms 11가지 조건을 전체적으로 정리하고, 각 조건이 적용되는 운송 방식, 책임 구간, 보험 의무 여부 등을 한눈에 이해할 수 있도록 설명한다.

 

 Incoterms는 왜 중요한가?

Incoterms는 수출입 계약서에 기재되는 조건이지만, 실제로는 화물 인도 시점, 운임 부담, 통관 책임, 리스크 이전 시점 등을 명확히 나눠주는 역할을 한다. 만약 이 조건을 잘못 이해하고 계약한다면, 사고나 분쟁 발생 시 누가 책임을 져야 하는지 모호해져서 클레임, 수익 손실, 신뢰도 하락 등의 문제가 발생할 수 있다.

특히 해상 운송에서는 선적 시점, 선하증권 발행, 보험 가입 범위 등이 각 조건별로 다르기 때문에, 실무자는 반드시 Incoterms를 정확히 이해해야 한다.

 

 Incoterms 2020의 주요 변경점

Incoterms는 약 10년마다 개정되며, 가장 최근 버전은 2020년 1월 1일자로 발효된 Incoterms 2020이다. 주요 변경 사항은 다음과 같다:

• DAT(Delivered at Terminal) → DPU(Delivered at Place Unloaded)로 명칭 변경
• FCA 조건에서 선하증권(On-board B/L) 발급 관련 조항 추가
• 보험 관련 설명이 CIF와 CIP 조건에서 보완됨
• 운송 수단 소유 여부에 따른 운송비 책임 설명 강화

이러한 변화는 해상 운송뿐 아니라 항공운송, 내륙운송, 복합운송 등 다양한 운송 방식에 모두 영향을 주기 때문에, 최신 버전을 기준으로 실무에 적용해야한다.

 

 Incoterms 2020 조건별 정리

Incoterms 2020에는 총 11가지 조건이 있으며, 크게 두 가지로 나뉜다.

📌 I. 모든 운송 방식에 적용 가능한 조건

조건명칭인도 지점특징

EXW	Ex Works (공장 인도)	판매자 공장	판매자 부담 최소
FCA	Free Carrier (운송인 인도)	지정 장소	컨테이너 운송에 적합
CPT	Carriage Paid To	지정 장소	운송비 포함, 리스크는 일찍 이전
CIP	Carriage and Insurance Paid To	지정 장소	운송 + 보험 포함
DAP	Delivered At Place	수입국 지정 장소	도착지 인도, 통관은 수입자
DPU	Delivered at Place Unloaded	수입국 하역 완료 장소	하역까지 판매자 부담
DDP	Delivered Duty Paid	수입자 위치	판매자 부담 최대 (세금 포함)

 

📌 II. 해상 및 내수 운송 전용 조건

조건명칭인도 지점특징

FAS	Free Alongside Ship	본선 옆	선박 옆까지 인도
FOB	Free On Board	본선 위	선박 적재까지 판매자 책임
CFR	Cost and Freight	목적지 항구	운임 포함, 리스크는 본선 적재 시점에 이전
CIF	Cost, Insurance & Freight	목적지 항구	운임+보험 포함, 리스크는 본선 적재 시점에 이전

 

 

 Incoterms 조건 선택 시 주의할 점

실무에서 조건을 선택할 때는 단순히 비용 구조만 보고 결정할게 아니라 다음과 같은 요소들을 반드시 고려해야 한다:

• 운송 방식(해상, 항공, 복합 등)과 조건의 적합성
• 신용장(L/C) 거래 시 필요한 서류 요건 충족 여부
• 보험 필요 여부와 가입 주체
• 수출입자의 통관 역량과 세금 부담 가능성
• 위험 이전 시점의 명확성

예를 들어, FOB 조건은 해상 운송에서만 사용해야 하며, 컨테이너 운송에는 FCA 조건이 더 적합할 수 있다. CIF 조건은 수출자가 보험에 가입해야 하므로, 보험 범위를 반드시 명확히 해야 한다

 

 

 Incoterms는 해운수출입 계약의 핵심 기준이다

Incoterms 2020은 단순한 계약 문구가 아니라, 국제 거래에서 비용 부담과 책임의 기준점을 명확히 나눠주는 실무 핵심 규칙이다. 각 조건이 의미하는 바를 정확히 이해하지 못하면, 물류 과정에서 예상치 못한 손해나 분쟁이 발생할 수 있다.
특히 해상 운송과 관련된 조건은 운임, 보험, 리스크 이전 시점이 모두 연결되어 있어, 계약 단계에서부터 철저한 검토와 이해가 필요하다.
무역 실무자는 Incoterms를 단순히 외우는 것이 아니라, 상황에 맞게 조건을 적용하고 책임 구간을 명확히 구분할 수 있도록 하여야한다. 그래야만 예측 가능한 물류 운용과 안정적인 국제 거래가 가능하다.